中堅企業向け 財務コンサルティングサービス

財務の知識不足が
経営リスクになる前に

財務の専門家が経営者の意思決定をサポート
勘と経験だけに依存しない経営判断
の仕組みを共につくります

長年、地域医療と福祉の一翼を担うべく、複数の介護施設を運営していました。しかし、度重なる介護保険制度の改正は、経営を根底から揺るがすものでした。収入の柱である介護報酬は改定のたびに減収となり、一方で、慢性的な人手不足は深刻さを増し、職員の採用コストや人件費は高騰するばかり。まさに、進むも地獄、退くも地獄。必死に現場を走り回り、長年の経験と勘だけを頼りに目の前の課題に対処する毎日でしたが、正直、心身ともに疲弊しきっていました。 「このままでは、先代が築き上げてきた大切な施設を守れないのではないか…」「職員たちの生活を守り、地域に貢献し続けることなどできるのだろうか…」「自分の代でこの事業を傾けてしまうのではないか…」 そんな不安と焦りを常に抱えていました。税理士さんには月々の数字を見てもらっていましたが、この構造的な問題をどう打破すれば良いのか、具体的な戦略まで踏み込んだ相談はできず、危機感と孤独感は深まるばかりでした。まさに、出口の見えない長いトンネルの中で、ただ一人、もがき苦しんでいるような感覚でした。 そんな八方塞がりの状況で出会ったのが「御社の社外CFO」でした。正直、「外部の人に、ウチのことをどこまで分かるのか」「費用だけ払って、成果が出ないのではないか」と不安でした。しかし、無料相談での担当コンサルタントの方の真摯な姿勢と、私たちの業界特有の悩みに深く共感してくださる言葉に、「この人なら…」と依頼することにしたのです。 コンサルティングではまず、財務分析と課題の特定を通じて、私たちの施設の収益構造、コスト体質、資金繰りの状況が、驚くほどクリアに解き明かされていきました。長年「どんぶり勘定」と言われても仕方のなかった経営が、客観的なデータで見える化されました。 特に衝撃的だったのは、部門別の損益管理と、同業他社比較でした。漠然と「この事業所は厳しいな」と感じていた部分が具体的な数値で示され、逆に強みだと思っていた部分に潜む課題も明らかになりました。霧が晴れて、進むべき道がはっきりと見えてきたようでした。

そして何より、事業承継計画策定にも早期から着手できたました。漠然とした不安を抱えていた事業承継について、親族への承継、あるいはM&Aという選択肢も含め、それぞれのメリット・デメリットを整理し、私たち家族の想いを汲んだ上で、具体的な道筋を示してくれました。おかげで、将来への漠然とした不安が解消されました。 今では、制度改正や外部環境の変化を過度に恐れることなく、むしろそれを乗りこなし、地域に貢献し続けるための「攻めの経営」を考えることができるようになりました。職員たちの表情も明るくなり、施設全体に活気が戻ってきたように感じます。

長年、地域の物流を支えている自負はありました。しかし、ここ数年の燃料費の高騰、慢性的なドライバー不足、そして迫りくる『2024年問題』と、正直、目の前が真っ暗でした。 『仕事はパンク状態なのに、なぜ利益がこんなに残らないんだ？』
『このままでは、先代から受け継いだこの会社を、俺の代で潰してしまうんじゃないか…』 従業員数十名を抱え、これまでの経験と勘だけでは乗り切れないという恐怖と焦りで、日々を過ごしていました。金融機関に相談しても、通り一遍の対応でしたので、弊社も場当たり的な資金調達を繰り返し、無戦略な状態だったと思います。 そんな時、同業の社長から紹介されたのが「御社の社外CFO」でした。最初は『コンサルタントなんて、ロクなもんじゃない。ウチの仕事の現場のことなんかわからんだろ。』と思っていましたし、そんなものに高いお金を払うというつもりもありませんでした。 でも、無料相談での担当してくれているコンサルタントの方の言葉が、ストンと胸に落ちたんです。 『社長、長年の経験と勘は素晴らしい財産です。その上で、その経験と勘を最大限にするための羅針盤となる財務戦略が、今の会社にはないですよね？』
『社長が不安な状態だと、会社も従業員も、取引先も不安です。一緒に、安心できる会社作りをしましょう。』 コンサルティングが始まると、長年どんぶり勘定だったお金の流れが、面白いように『見える化』されていって、どこが無駄で、どこに手を打てば利益改善につながるのかが、面白いように分かるようになりました。特に、慢性的な資金不足の原因が明確になった時は、長年の胸のつかえが取れる思いでした。 以前は月末が近づくと胃がキリキリしていましたが、今は安心して本業に集中できています。また、経営戦略・財務戦略の策定も私にとっては大きな支援でした。これまで場当たり的だったトラックの購入や倉庫の改修といった設備投資も、明確な数値目標と投資採算性シミュレーションに基づいて計画的に行えるようになりました。老朽化した車両の更新も進み、ドライバーたちのモチベーションも格段に上がりましたよ。これは、本当に大きな変化ですよ。 金融機関との関係も劇的に改善しました。以前は何となく融資を受けていましたが、今は明確な事業計画と財務情報に基づいて交渉できています。資金調達戦略の立案から金融機関交渉まで、まさに二人三脚で進めていただき、以前では考えられなかった好条件での融資も実現できました。銀行からの信頼が厚くなったことを肌で感じています。 「御社の社外CFO」さんは、私たちの業界特有の悩みや、経営者としての孤独、プライドも全て理解した上で、的確で『愛』のある支援をくれます。財務って、経営者からすると、正直、あまり触れられたくない『聖域』ですが、敬意を持って踏み込んできてくれるから、安心して任せられますよね。以前は、会社を守るのに必死で未来を考える余裕なんてありませんでしたが、時代を乗り越え、会社をさらに成長させていくという自信が湧いてき他ので、M&Aや更なる財務強化に取り組みたいと思っています。

長年、公共事業を中心に専門工事業者としてコツコツと実績を積み重ねてきました。仕事は真面目にやってきた自信はありましたが、経営は正直「どんぶり勘定」。プロジェクトごとの正確な利益なんて把握できていませんでしたし、支払いも遅いので資金繰りは自転車操業ぎみで、銀行さんにはいつも頭を下げてばかりで、「いつまでこんなことを続けるんだ…」と、不安で夜も眠れなかった日もありました。 「このまま公共事業一本で大丈夫か？」
「社員にもっと安定した将来を見せてやりたい」
「新しいことにも挑戦したいが、今、やってもいいのだろうか…」 こんなことを頻繁に考えて、悩んでいました。税理士さんにはお世話になっていましたが、経営の深い悩みまで相談はできず、自分の経営者としての限界も感じていました。 そんな時、ネットでたまたま「御社の社外CFO」を見つけて問い合わせました。最初の無料相談で、私の悩みのズバリ言い当てられて、「社長、会社が大きくなる時に、社長の皆さん同じような悩みを抱えていらっしゃいますよ」と言われた時、いろんな会社の、いろんな経営者を支援してきた、頼もしい人だなぁと感じました。 コンサルではまず、私が長年目を背けてきた「資金の流れ」や「プロジェクト別の採算性」をクリアにしてもらいました。「こんなに無駄があったのか」「このプロジェクトは赤字だったのか…」と、変な汗をかいたのと同時に、改善点が見えたことでなぜかワクワクしたのを覚えています。 また「管理会計の導入」も一緒に進めてもらいました。以前は社長の私だけが資金繰りに頭を抱えていましたが、今ではどのプロジェクトがどれだけ利益を生んでいるか、社員の方が意識できるようになり、コスト意識を持って現場を動かしてくれるのが、本当に大きな変化です。 そして、長年の懸案だった「公共事業依存からの脱却」と「多角化」についても、具体的な道筋が見えてきました。我々の強みを活かせる新規事業が本当に成り立つのかという「投資判断」まで、客観的なデータに基づいてシミュレーションしていただき、自信を持って新しい一歩を踏み出すことができました。 銀行との関係も劇的に変わりましたね。しっかりとした事業計画書や資金繰り表を準備できるようになったことで、以前はお願いするばかりだった銀行さんから、「何か計画はありませんか？」と向こうから声をかけていただけるようになったんです。これには本当に驚きましたし、経営者としての自信を取り戻せました。 御社の社外CFOさんは、机上の空論だけじゃなく、ウチのような泥臭い建設業の現場のことまで理解してくれます。決して上から目線ではなく伴走して、時には嫌な指摘もしてくれる、まさに「信頼できる右腕」だと思っています。

技術力には自信がありましたが、利益構造と戦略なき「自転車操業」に限界を感じていました。 長年、SESと受託開発を柱に、エンジニアたちと共に顧客の期待に応え会社を成長させてきました。技術力と現場の対応力には絶対の自信がありましたし、ありがたいことに仕事が途切れることもありませんでした。しかし、ふと立ち止まると、常にエンジニアの稼働率と単価に神経をすり減らし、利益率も頭打ち。市場の競争は激化する一方で、優秀な人材の採用・維持コストも年々上昇。気が付くと、絶妙な資金繰りと先が見えづらいバランスで経営が続いていることに、限界と焦りを感じ始めていました。 「このまま労働集約型のモデルで、あと何年戦えるのだろうか…？」「会社を次のステージへ進化させるために、何から手をつければ良いのか、そのための投資判断や資金調達もどうすれば…」そんな自問自答を繰り返す毎日でした。 特に、業界内でM&Aによる成長加速の話を耳にするたび、自社も無関係ではないと感じつつも、企業価値評価や交渉のノウハウなど皆無。誰に相談すれば良いのか、そもそも自社の「本当の実力」をどう測ればいいのかさえ分からず、暗中模索の状態でした。プロジェクトごとの採算も、正直どんぶり勘定に近い部分があり、「本当に儲かっているのか？」「どこに手を打てば利益が増えるのか？」といった経営の根幹に関わる問いに、明確な答えを持てずにいました。 これまで税理士さんにはお世話になっていましたが、それは過去の数字の整理がメイン。私が求めていたのは、未来を創るための具体的な戦略と、それを裏付ける財務的な根拠でした。そんな時、知人の経営者から「社内に優秀なCFOを雇える」と御社の社外CFOの紹介を受けて、無料相談に申し込みました。 初回の1時間のコンサルティングで、私が抱えていたモヤモヤを解消できそうだと感じ、その場で契約を決めました。 コンサル開始後も、 「管理会計を導入し、プロジェクト別の採算を見える化しましょう」
「自社の投資計画と、そのためのエクイティも視野に入れた資金調達戦略を練りましょう」
「M&Aも視野に入れて、まずは自社の強みを最大化できる相手を定義し、適正な企業価値を算定しましょう」 など、次々と私が欲しかった提案を能動的にもらえることで、将来への希望が見え、これこそが私が探し求めていた「外部の右腕」だと確信しました。 また、一緒に中期経営計画を策定する中で。自社サービス開発への具体的なロードマップ、必要な投資額、そしてその回収計画までを、客観的なデータとシミュレーションに基づいて策定することができ、「勘」に頼らない投資判断と、経営者としての意思決定の精度とスピードが格段に向上しました。 そしてM&A戦略も、今では具体的な成長オプションとして現実的に検討できる段階に来ています。自社の強み・弱みを再評価し、どのような企業と組むことがシナジーを生むのか、買収する場合の適正な企業価値はどの程度か、デューデリジェンスでは何を見るべきかなど、以前では考えられなかったレベルで戦略的な議論ができています。 精緻な事業計画と財務戦略があるおかげで、金融機関との交渉も非常にスムーズに進んでおり、以前のように根拠もなく「お願いします」と頭を下げるのではなく、金融機関と対等なパートナーとして事業の成長性を語り、理解を得られるようになりました。これに大きな自信に繋がっています。

「もうダメかもしれない…」コロナ禍の底で、本気で廃業を考えました。 創業以来、地域の皆様に愛されてきた当館も、コロナ禍の状況はあまりにも悲惨でした。インバウンドはおろか、国内のお客様も激減し、キャッシュはどんどん減っていく。先代から受け継いだこの老舗旅館を、まさか自分が畳むことになるのか…そんな悪夢に毎晩うなされる日々でした。長年、経験則でなんとかやってきましたが、経験したことのない危機の前では、その“勘”が全く通用しないことを痛感しました。毎月の資金繰りは自転車操業そのもので、銀行の担当者にも「これ以上は…」と渋い顔をされる始末で、従業員の生活を守らなければならない、でも、どうすれば…と、まさに八方塞がりでした。 知人の経営者仲間から「一度、専門家を入れてみたら？」と勧められて、Webで検索した際に見つけたのが、「御社の社外CFO」さんでした。正直、コンサルタントにあまり良くない先入観もありましたし、ウチの厳しい内情を外部に共有することも抵抗感がありました。ただ、「このままでは本当に沈む。何かを変えなければ」という一心で、無料相談に申し込みました。 最初の1時間のコンサルティングで、これまでどんぶり勘定だったウチの財務状況を、専門家の目線で客観的に分析してくださり、どこに問題の本質があり、何から手をつけるべきかが明確になりました。結果的に、「プロに支援してもらわねば」と感じて、その場で契約をお願いしました。 コンサルが始まってからはまさに二人三脚で、徹底的な財務分析とコスト構造の見直しから着手しました。長年の慣習で続けてきたものの、実は収益にならないサービスや、無駄な経費が浮き彫りになり、メスを入れることができました。これは、内部の人間では感情も絡み、なかなか踏み込めなかった領域です。 また、単にコストを削るだけでなく、「攻めの財務戦略」も立案してもらいました。コロナ禍で変化した顧客ニーズを捉え、ワーケーションプランや地元食材を活かした高付加価値の体験型宿泊プランを開発する中で、その投資判断も、緻密なシミュレーションに基づいて感覚だけに頼らない意思決定ができました。

あれほど渋っていたメインバンクが、一緒に作成した説得力のある事業計画書と改善された財務状況を見て、新たな融資に踏み切ってくれました。おかげで、老朽化していた一部施設の戦略的なリノベーションも実現できました。 また、当館が長年保有していた遊休地は、固定資産税ばかりがかさむ「お荷物」でしたが、これを売却するのではなく、地域と連携した新たな観光体験施設として活用するという戦略を提案いただき、これが新たな収益の柱へと育ちつつあります。まさに、「守り」と「攻め」の財務戦略が噛み合った瞬間でした。 いろんな挑戦を続けた結果、今では、資金繰りに頭を悩ませることは少なくなり、自信を旅館運営に臨めています。また、従業員が安心して働ける環境を取り戻し、彼らの顔に笑顔と活気が戻ったことが何よりも嬉しいです。「御社の社外CFO」さんは、単なる数字の専門家ではなく、私たちの想いや歴史も深く理解し、同じ船に乗ってくれる「参謀」のような存在です。

先代から受け継いだこの会社、技術力と社員の頑張りで、地域でも指折りの部品メーカーという自負がありました。景気の波にもまれながらも、「社長の勘」と「現場の頑張り」で黒字だけは守り抜いてきたつもりです。 しかし原材料の高騰や、海外企業との価格競争も激化しており。昔ながらのやり方では利益が出にくい構造になってきているのを感じていました。何より気がかりだったのは、数年後に会社を継ぐ息子のことです。「こんな財務がズブズブの状態で、息子にバトンタッチしても良いのか…」と悩んでいました。 税理士さんには月々の経理処理などをお願いしていましたが、正直、将来を見据えたアドバイスや、経営の深い部分までの踏み込みは期待できませんでした。銀行との付き合いも、担当者が変わるたびに説明するのが面倒で、今思えばかなり雑にしていたなと反省しています。新しい設備投資もしたいが、本当に今がそのタイミングなのか、いくらまでなら借りても大丈夫なのか、明確な根拠がないままで、怖くて踏み出せませんでした。 そんな時、「御社の社外CFO」さんを見つけて、無料相談に申し込みました。正直、最初外部の人間に、会社の財布の中身をさらけ出すことへの抵抗感も強かったですが、「初回相談無料」という言葉に背中を押された形でした。 無料コンサルティングでは、決算書や試算表から、「管理会計の不在」「どんぶり勘定になっていたコスト構造」「資金繰りの潜在的リスク」など、目を背けてきた我が社の課題を次々と的確に炙り出してもらいました。 コンサルが始まってからまず着手したのは、「財務分析と課題の特定、経営管理体制の構築」です。部門別の損益を「見える化」し、どこにメスを入れるべきかが明確になりました。正直、最初は「こんな細かいことまで…」と思いましたが、数値に基づいた「コスト削減」を進めた結果、数ヶ月で目に見えて利益率が改善しました。 そして、銀行交渉も劇的に変わりました。資金調達支援では、単に資料作成を手伝ってくれるだけでなく、銀行が何を求めているのか、どうすれば融資をしたくなるのか、交渉のノウハウまでも並走支援してもらいました。おかげで、自信を持って融資交渉にも臨め、望んでいた条件で融資を受けることができました。 それもあり、息子へのキレイな事業承継の道筋が明確になりましたし、株価評価から、後継者である息子への財務教育まで支援をしてもらっています。数字で経営判断もできるようになり、漠然とした将来への不安は消え、今では担当のコンサルタントの方にお会いするのが楽しみで仕方ありません。

あれほど渋っていたメインバンクが、一緒に作成した説得力のある事業計画書と改善された財務状況を見て、新たな融資に踏み切ってくれました。おかげで、老朽化していた一部施設の戦略的なリノベーションも実現できました。 また、当館が長年保有していた遊休地は、固定資産税ばかりがかさむ「お荷物」でしたが、これを売却するのではなく、地域と連携した新たな観光体験施設として活用するという戦略を提案いただき、これが新たな収益の柱へと育ちつつあります。まさに、「守り」と「攻め」の財務戦略が噛み合った瞬間でした。 いろんな挑戦を続けた結果、今では、資金繰りに頭を悩ませることは少なくなり、自信を旅館運営に臨めています。また、従業員が安心して働ける環境を取り戻し、彼らの顔に笑顔と活気が戻ったことが何よりも嬉しいです。「御社の社外CFO」さんは、単なる数字の専門家ではなく、私たちの想いや歴史も深く理解し、同じ船に乗ってくれる「参謀」のような存在です。

先代から会社を継いで15年。地域のお客様に支えられて黒字経営を続けてきました。しかし、ここ数年の市場変化は、正直、私の手に余るものでした。ECサイトの台頭、全国チェーンの進出、そしてお客様の購買行動の大きな変化…。売上はじりじりと下がり、在庫は増える一方。「昔からの正攻法」だけでは、もうどうにもならないことは理解していました。でも、どこから手をつければいいのか、誰に相談すればいいのか…。税理士の先生は決算は見てくれますが、未来の戦略までは…。そんな状況に、「この会社も、私の代で終わりなのか…」と諦めかけていました。 そんな時に見つけたのが「御社の社外CFO」でした。最初の1時間の無料相談で担当の方にお会いした際に、「経営者のこれまでの経験と勘は、何物にも代えがたい財産です。私たちは、その財産を最大限に活かす支援をします。」 という言葉に、心を鷲掴みにされました。これは、うちの会社のためにあるサービスだと直感しました。 コンサルティング開始でまず着手したのは、「財務分析と課題の特定」でした。正直、見たくない数字もたくさんありました。しかし、担当コンサルタントの方は、決して否定から入らず、私たちを尊重しながら、客観的なデータで、課題を丁寧に「見える化」してくれました。長年の課題だった 「在庫管理」 については、単に減らすのではなく、「攻めの在庫管理」という新発想で資金繰りを劇的に改善。さらに、「不採算部門の見直し」 では、長年お荷物だと思っていた駅前の古びた店舗が、地域住民向けの体験型ECショールーム兼コミュニティスペースという新たな活用資源として生まれ変わり、今では新たな収益の柱に成長しました。 そして、最大の懸案だった 「EC化への対応」と「大手との競争」。ここでは、「経営戦略・財務戦略の策定」 が大きな力を発揮しました。私たちの強みである「地域密客着」を最大限に活かした独自のEC戦略を構築。単なる価格競争ではなく、お客様一人ひとりの顔が見えるような温かいサービスと、実店舗との連携を強化することで、大手には真似できない価値を提供できるようになりました。新戦略実行のための 「資金調達」 も、銀行に説得力のある事業計画書と財務資料を提供できたことで、希望通りの融資を引き出すことができました。 以前は、毎月の資金繰りや数字に追われていましたが、今は明確な羅針盤と信頼できるパートナーを得て、自信を持って経営の舵取りができています。社員たちの顔も明るくなり、社内に活気が戻ってきたのが何より嬉しいです。