【全国】「ノルマ無し」の融資コンサルタント 募集要項

集客は弊社が行います

会社が集客したお客様に対して、資金調達を前に進めることがあなたの役割になります。問い合わせの時点で本部が内容を確認し、あなたにゆかりのある地域（都道府県）のお客様をご紹介します。

その先、初回面談から融資のご支援までコンサルタントの方にお任せをしています。

契約の形

項目	内容
契約	業務委託 （雇用ではありません）
仕事の進め方	簡易マニュアルがあります 仕事の進め方はお任せしています
時間・場所	決まった勤務時間・勤務地はありません Web・在宅・リモート中心
報酬	成果に対する報酬です 固定給・最低保証はありません

期待する成果

数をこなすことではなく、次の4つを中心に見ています。

• ご紹介した案件の引き受け率
• お客様との面談率が高いこと
• 契約から調達成功率
• お客様満足度調査の評価

この4つが、次にご紹介する案件の量にそのまま反映されます。判断の基準は募集要項の「評価と報酬の考え方」に書いています。

他の選択肢と、何が違うのか

金融機関での仕事との違い
案件をご自身で選べます。一方で、固定給はありません。動かなければ収入はゼロです。

一人で独立する場合との違い
最大の違いは、1番、難易度とお金がかかる「集客をしなくて良い」ことです。ここに時間もお金を使わずに済みます。その代わり、お客様からいただく報酬を弊社と分け合う形になります。

その代わり、ご紹介する案件の量は一律ではありません。積極的に引き受け、初期対応が速く、状況を共有してくださる方に厚くご紹介しています。

＼弊社の代表が面談します／

向く人・向かない人

成果が出る・続く方に共通していること

• メールを開いたら、その場で返す。
• 最初の接触は、メールと電話の両方で素早く対応。
• 資料の作成に自分から関わる。（お客様任せにせず、必要な書類に締切を設けて管理）
• 弊社フォーマットの案件共有を確実におこなう。
• 引き受けられない案件は、早い段階でお客様に直接お断りをする。

向いていない方

次のような進め方をされる方には、ご協業ができなくなります。実際にうまくいかなかった例を挙げています。

• 本部、お客様へのレスポンス漏れ・対応スピードに遅延がある。
• お客様とのやり取りをメールだけで済ませようとする。
• 資料の作成に関わらず、お客様に任せきりにする。
• お客様にこまめな連絡をしない。
• 案件の情報共有しない。（簡単なフォーマットがありますが、その更新ができない）

「協業先（弊社）やお客様にマメであること」がとても大切です。

必須条件になること

• 平日の昼間に、お客様と面談できること
• 複数の金融機関とつながりがあること
• 担当するエリアの金融機関と融資事情に詳しいこと
• Excel・Wordの基本操作と、Web会議ツールが使えること

一緒に働くコンサルタントの顔ぶれ

いま案件を担当しているコンサルタントの、金融機関での経歴です。転職や出向で複数の金融機関を経験された方が多いため、在籍された先を1つずつ数えています。

在籍した金融機関	割合
地方銀行・第二地方銀行	49%
信用金庫	17%
都市銀行	13%
商工中金	6%
日本政策金融公庫・沖縄振興開発金融公庫	4%
投資銀行	4%
ファンド	6%

※金融機関での10年前後の融資業務経験があるのは大前提として、ほかに証券・リース・保険・ノンバンクの経験を持つ者もいます。
※割合は、上の7つの区分に在籍した延べ件数を100%として計算しています。証券・リース・保険・ノンバンクは割合に含めていません。四捨五入のため合計は100%になりません

地方銀行の出身者が半分近くを占めますが、信用金庫・商工中金・日本政策金融公庫のほか、投資銀行やファンドで資金を出す側にいた方もいます。融資の実務を担ってこられた方であれば、出身の金融機関で不利になることはありません。

金融機関を離れたあとの経歴もさまざまです。事業会社のCFOや経理部長として、今度は資金を調達する側にまわった方。M&Aの仲介や税理士法人で働いた方。ご自身で会社を経営されている方。貸す側と借りる側の両方を知っている方が多いのが特徴です。

支店長代理や審査部など、決裁や審査に関わる役職の経験者もいます。審査する側から案件がどう見えるかを知っていることは、そのまま仕事の質につながります。

評価と報酬の考え方

何をもって「良い仕事」とするか

以下の4つで見ています。

• ご紹介した案件の引き受け率
• お客様との面談率が高いこと
• 契約から調達成功率
• お客様満足度調査の評価

調達額の大きさは、あまり重視していません。

案件紹介の優先度の判定方法

ご紹介の量は一律ではありません。見ているのは、経歴や実力よりも、日々の動き方です。

ご紹介してから最初の連絡までが速い方、状況共有フォーマットツールへの記載がマメな方、ご紹介が増えていきます。案件を前向きに引き受けてくださるかどうかも同じです。逆に、レスポンスや連絡が遅い状態が続く方、案件共有が粗い（しない）方はには、ご紹介が難しくなります。

意外に思われるかもしれませんが、調達できた金額の大きさは重視していません。大きな案件を1件動かした方よりも、弊社やお客様にこまめに・丁寧に向き合っている方を高く評価しています。

報酬の計算

弊社はお客様から、調達に成功した金額に応じた手数料をいただいています。

料率は金額の区分ごとに変わり、1,000万円までの部分が5%、1,000万円を超え3,000万円までの部分が3%、3,000万円を超え1億円までの部分が2%、1億円を超える部分が1%です。
※調達額の5%を超える報酬を請求することは、法律で認められていません。

この、弊社がお客様から受け取る手数料の半分以上が、コンサルタントの方の報酬になります。

仮の調達額（税別）	弊社がお客様から受け取る手数料	コンサルタントの報酬
500万円	25万円	12.5万円以上
1,000万円	50万円	25万円以上
3,000万円	110万円	55万円以上
調達支援の結果が 0円の月	0円	0円

このほか、お客様がオプションをご購入された場合にも、その金額に応じて報酬が発生します。

お支払いの条件

お客様からの着金を確認したあとにお支払いします。そのため、お客様の融資が実行されなければ報酬は発生いたしません。

ご紹介の量には、大きな差があります

これは正直にお伝えしておきます。

ご紹介の件数はエリアや評価によって大きく異なります。そのため、月に0件の方もいます。 一方で、月に30件以上、多い方で50件近くご紹介している方もいます。

この差は、経歴の差ではなく、お仕事やお客様対応の差（マナー、初動の速さ、状況共有のマメさ、案件を引き受ける姿勢）です。基本のお約束が守れない方、初期対応や日々のレスポンスが遅い方、状況共有ができないない方には、ご紹介を控えているのが実情です。

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最初の90日で、実際に起きること

研修期間や、段階的に任される範囲が広がる仕組みはありません。30日目でも90日目でも、やることは同じです。初日から、お客様の資金調達の成功に集中していただく環境です。

〜30日目：応募から、最初のご紹介まで

応募後、書類選考を通過された方にのみ、2営業日以内に面談のご案内をしています。面談は代表が対応し、基本的に1回で終わります。

採用後は、担当エリア（融資経験のある地域）を基本に案件紹介をいたします。担当エリアのコンサルタント数、およびお問合せ数が違うため、必ずしも初日からご紹介ができるとは約束できません。

ご紹介が来たときに、お客様にその日のうちにアプローチができるかどうかが最初の分かれ目になります。

〜60日目：ご紹介の量が変動し始めます

この頃には、ご紹介の引き受け率・初期対応の速さ・状況共有の有無が記録として残ります。案件の優先的なご紹介は、この記録に基づいて決めています。

また、ご契約が発生したり、ご支援の進捗共有が始まる時期でもあります。

〜90日目：最初の報酬が発生する時期

契約したお客様の案件が審査を通り、融資実行され、初めて報酬が発生し始める頃です。
※契約から実行までは、お客様やあなたの資料の準備や審査の状況によって大きく変動します。

うまくいかない場合の境界

次の状態が続いた場合、ご紹介が難しくなります。（契約を打ち切るのではなく、ご紹介が自然に止まっていきます）

• 本部、お客様へのレスポンス漏れ・対応スピードに遅延がある。
• お客様とのやり取りをメールだけで済ませようとする。
• 資料の作成に関わらず、お客様に任せきりにする。
• お客様にこまめな連絡をしない。
• 案件の情報共有しない。（簡単なフォーマットがありますが、その更新ができない）

このいずれも、経歴や能力の話ではありません。ご協業する中で「合わないかも」と感じられた場合は、ご申告いただければ違約金などもなく、解除をさせていただきます。

また、登録費用などもいただいていないため、弊社の仕事への採用・解約に際して持ち出しが生じることはありません。

＼弊社の代表が面談します／